NSAM
NSAM vend un CyberCloud clés en main, français et souverain : cloud public, SaaS et infogérance, pour des entreprises qui veulent externaliser leur infrastructure sans sortir du territoire. Offre technique, cycle d'achat long, décision prise à plusieurs.
Ce que j'en tire
En B2B sur une offre d'infrastructure, la publicité ne crée pas la demande : elle attend qu'un contrat arrive à son terme ou qu'un incident la déclenche. Le travail utile a été d'accepter ce rythme — être présent au moment où la question se pose, plutôt que d'essayer de la provoquer — et de faire porter le discours par la souveraineté, qui est le seul argument qu'un hébergeur non français ne peut pas reprendre.